Cálculo de la rentabilidad de la inversión en localización de software

La razón principal por la que una empresa de software localiza sus productos es para incrementar sus ingresos y sus beneficios. La lógica es muy sencilla: los ingresos totales más altos compensan los mayores costes de I+D, desarrollo y marketing de productos. Un presupuesto más grande se traduce en productos mejores y en una mayor probabilidad de llegar a dominar el espacio del mercado en el que desarrolla su actividad.

En 2001, el 65% de todos los ordenadores personales y el 66% de todos los servidores se vendieron fuera de Estados Unidos, según IDC, y el 48% de los ingresos mundiales por la venta de software se generaron en mercados situados fuera de Norteamérica. Mediante la adaptación de sus productos a los mercados internacionales (lo que se conoce como localización), estas empresas aumentan al máximo su capacidad de captación de ingresos, al tiempo que protegen o mejoran su cuota del mercado mundial.

Las empresas de software no confían únicamente en los cálculos de la rentabilidad de la inversión para decidir en qué mercados internacionales desarrollarán su actividad. Los estudios de mercado, las fuerzas en competencia, los canales de ventas, las relaciones con los clientes existentes y otros factores estratégicos también determinan los resultados o influyen en ellos. Pero como comentó un director de producto internacional: "Resulta difícil hacer caso omiso de una rentabilidad sólida de la inversión".