Obliczanie zwrotu z inwestycji w lokalizację oprogramowania

Najważniejszym celem, dla którego producenci oprogramowania lokalizują swoje produkty, jest zwiększenie łącznych przychodów i zysku netto. Zasada jest prosta — zwiększenie łącznych przychodów pozwala zrównoważyć większe nakłady na badania i rozwój, opracowywanie produktów i działania marketingowe. Większy budżet z kolei oznacza lepsze produkty i większe szanse na uzyskanie mocnej pozycji na rynku.

Według danych IDC w roku 2001 65% wszystkich komputerów osobistych i 66% wszystkich serwerów sprzedano poza Stanami Zjednoczonymi, a 48% wszystkich przychodów ze sprzedaży oprogramowania wygenerowano poza Ameryką Północną. Dzięki przystosowaniu produktów do wymagań konkretnych rynków lokalnych (czyli lokalizacji) producenci są w stanie zwiększyć przychody oraz utrzymać, a nawet powiększyć udział w rynku.

Przy podejmowaniu decyzji o wejściu na konkretne rynki firmy informatyczne nie kierują się wyłącznie kryterium rentowności inwestycji. Pod uwagę biorą też, między innymi, wyniki badań rynku, istniejącą i potencjalną konkurencję, kanały sprzedaży, dotychczasowe relacje z klientami i inne strategiczne czynniki. Jednocześnie jednak, jak stwierdził jeden z kierowników odpowiedzialnych za pewien międzynarodowy produkt, „duży zwrot z inwestycji to czynnik, który trudno zlekceważyć”.

Pobierz dokument w języku angielskim