计算软件本地化的投资回报

软件公司对其产品进行本地化的最基本动因在于，提高总收入和净利润。道理很简单：总收入提高了，就可以抵消更高额的研发、产品开发和产品市场推广成本。预算提高了，就意味着产品更好，占据市场的机会更大。

根据 IDC 的数据，2001 年 65% 的 PC 销售和 66% 的服务器销售在美国境外，而全世界软件销售收入的 48% 来自北美以外的市场。通过针对国际市场改编（也称本地化）产品，这些公司可以大大提高其收益，并保住或增加其在全球的市场份额。

软件公司并不仅仅依靠投资回报计算结果来确定进入哪些国际市场。市场研究、竞争力量、销售渠道、现有客户关系和其他战略因素也会影响或左右最终的决定。但正如一位国际产品经理说的那样：“谁能对高投资回报无动于衷？”

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