赢得女性玩家市场:面向女性玩家创作游戏的 5 条建议

这个充满热情的玩家群体日益壮大,其中蕴藏的无限商机不容错过

上次更新时间: 三月 18, 2020 7:39上午

您是否希望通过体现玩家个性、兴趣以及爱好的游戏,激发全球亿万玩家的热情?

新白皮书中,我们将讨论激活女性玩家市场的全球机遇。充满热情的女性玩家大有人在,而对于游戏开发商如何打造专为她们设计的游戏,我们也有一些想法。

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关于如何创作面向女性玩家的游戏,我们提供了以下五条建议:

1.设计吸引女性玩家的叙事

多年的经验告诉我们,当公司面向新的市场进行游戏内容本地化时,您无法将适合某一群体或文化的叙事强加给另一群体或文化。无论是面向南美玩家进行中文游戏脚本创译,还是力图用原本面向男性设计的游戏叙事和目标来激发女性玩家的兴趣,这一逻辑都适用。要吸引女性玩家,您需要根据她们的兴趣和行为特征专门设计独特的叙事。

炫踪网络公司便成功做到了这一点。2011 年,这家位于上海的公司推出了花店物语,这是一款设计精美的游戏,玩家可以经营自己的商店。

“花店物语 [Flower Shop] 以欧洲和美国女性为目标市场,”石静在中国日报 的一篇文章中写道,“根据 Facebook 的排名,它在短短不到一年的时间内成为同类游戏中盈利最高的产品之一。”这款游戏之所以能取得成功,很大程度上归功于它的社交网络功能,这是吸引女性玩游戏的一个重要因素。

创作新游戏时,可以借鉴炫踪网络的成功经验。考虑最可能吸引女性的游戏类型,包括强大的设计、易用性和社交联系功能,并围绕这些要素进行设计。

既然说到向他人学习,那么不妨也向电影行业取取经。该行业有一项贝克德尔测验 (Bechdel Test),致力于褒奖提倡性别平等的电影并揭露那些将女性贬为完全次要角色的电影。2011 年,用户体验设计师 Elsa Bartley 将贝克德尔测验运用到游戏之中。她以什么为标准?“一定要有这样一个女性角色:她可以与你互动,既不需要营救,也不是妓女。”确保您的游戏符合乃至超越这个标准。

2.重新设计营销策略

同样,您还要了解女性如何 寻找和发现新游戏,确保她们不会错过您的游戏。

根据 Newzoo 的消费者研究,社交网络在向女性玩家介绍新游戏方面扮演着重要角色。39% 的女性通过朋友或家人发现游戏,20% 的女性则通过社交网络找到游戏。相反,只有 27% 的男性通过朋友或家人发现游戏。男性主要通过游戏评论网站和在线视频频道找到新游戏。

有效的营销需要深入了解目标客户。女性玩家想玩什么游戏,她们会在哪里寻找这些游戏,了解这些可以让您的公司快人一步,抢占先机。

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3.瞄准日益壮大的电子游戏玩家群体

放眼东方,寻找独特机遇,瞄准日益壮大的游戏群体:让中国女性电竞玩家成为您的得力助手。

背景是什么?中国的电竞观众占全球电竞观众的半数以上,这些观众会观看专业视频游戏玩家的同场竞技。2017 年,中国电竞玩家和粉丝人数估计为 1.7 亿。这些玩家大多是男性,他们在社交媒体上拥有大量粉丝,年收入高达 200 万美元。职业女性游戏玩家赚得相对较少,但和男性同行一样渴望从事自己喜欢的职业并以此谋生。

如果您希望在具有巨大上升潜力的待开发市场中声名鹊起,可以考虑与女性电竞玩家合作 — 您也许能从这价值数十亿美元的行业中分得一杯羹。

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4.聘请女性开发游戏(并突破创新)

各行业的研究表明,企业领导层的多样性有助于造就产品和服务的多样性。对于游戏行业来说,情况确实如此。纵观历史,该行业男女从业比例一直处于失衡状态,男性从业人员居多。

蒙特利尔的游戏开发商 Tanya Short 在 2017 年接受 IGN 采访时表示,这是一个恶性循环。“如果你创作的产品主要针对特定人群,并且享有盛名,那么该产品的玩家很有可能想要创造更多此类产品。”因此,男性开发者为男性玩家创作产品,而男性游戏玩家反过来又成为这类游戏的开发者。打破这一循环对于女性而言可能困难重重,然而,创作出能够更好地反映女性玩家需求的游戏,让她们更爱玩游戏并愿意进行相关购买,这种做法势在必行。

《模拟人生》的创作者 Will Wright 在 2008 年 Fast Company 采访中表示,“如果有更多女性加入这个行业,会有很大帮助。制作游戏时,我们一直在考虑自己的需求,考虑满足 40 岁男人的期望…我认为《模拟人生》之所以广受女性欢迎,原因之一就是,我们的开发团队成员当中有 40% 是女性。”

但是,您如何鼓励女性加入贵公司?首先,确保您的企业文化具有包容性,尊重并鼓励各种观点和声音。

招聘时,要仔细考虑您在岗位描述中使用的语言。Lionbridge 游戏副总裁 Jeaneane Falkler 表示:“一般来说,当女性阅读岗位描述时,如果自己不符合所有标准,通常不会申请。相反,如果是一位男性,只要符合一半的标准,他就会申请。我们发现,优先招募女性的游戏公司更改了岗位描述中的措辞,代之以能够激励女性的用词。”

然而,推动多样性并不止于此。聘请女性领导团队和创作游戏的同时,还要聘请女性来测试游戏。确保游戏在上线之前由不同群体的人士进行体验并给出反馈,以便通过这些人士了解您能否成功与他们所代表的群体产生共鸣。

5.继续投资手机游戏

数据显示:手机游戏备受女性青睐,而且她们在这方面投入的时间和金钱超过了男性,尽管这些游戏有更多男性角色并由这些角色推动进程。大多数玩手机游戏的女性玩家认为,在所有这些游戏中,专为她们设计的数量不足 30%。

尽管手机游戏发展迅速,女性在手机游戏玩家中地位突出,但在 2018 年,有 53% 的游戏开发者针对 PC 和 Mac 电脑开发了游戏,而仅有 38% 的游戏开发者开发了适用于智能手机和平板电脑的游戏。

如果您想开始吸引女性客户,那就想她们之所想;投资开发手机游戏;再结合女性主导的强大叙事和有针对性的营销策略,投资便有望得到回报。

 

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游戏,无关性别:把握全球机遇,激活女性玩家市场

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作者
Molly Donovan