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贏得女性玩家市場的青睞:製作遊戲時將女性納入考量的 5 大訣竅

別錯失這個日漸茁壯又充滿熱忱的玩家族群

想讓全球數百萬女性玩家產生興趣,打造反映她們個性、興趣和愛好的遊戲,吸引她們成為您的忠實玩家嗎?

我們的新白皮書,探討了讓女性玩家動起來的全球商機。對遊戲充滿熱忱的女性玩家大有人在,相信我們提供的想法,會有助於遊戲開發人員製作打動女性玩家的遊戲。

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以下便是以女性為目標製作遊戲的五大訣竅。


1.設計吸引女性玩家的遊戲敘事


根據我們多年的經驗,遊戲公司為新市場在地化遊戲內容時,有個不變的真理:適合某個族群或文化的遊戲敘事,無法強加在另一個族群或文化上。為南美的玩家將中文遊戲劇本進行創譯,也就是這個道理;同樣的,如果要吸引女性玩家,也不能直接使用原本為男性所設計的遊戲敘事手法和目標。想要吸引女性玩電玩,就得針對她們的興趣和行為,設計符合她們特質的遊戲敘事。

炫蹤網絡 (Shinezone Network) 便是成功吸引女性玩家的公司之一。這間總部位於上海的遊戲公司,在 2011 年推出了「花店物語」(Flower Shop),這款遊戲的美術設計細緻精美,玩家可以在遊戲中經營自己的店鋪。

在《中國日報》(ChinaDaily) 的一篇報導中,記者石靜寫道:「『花店物語』([Flower Shop]) 專攻歐洲和美國市場的女性玩家,而根據 Facebook 的排名,不到一年它的獲利就在同類遊戲中名列前茅。」這款遊戲能如此成功,很大程度要歸功於它的社群網路功能,而這正是激勵女性玩遊戲的一個強大誘因。

在製作新遊戲時,不妨以「炫蹤網絡」為榜樣。先了解哪些遊戲元素最能吸引女性,像是出色的設計、使用簡單、社群連線能力等,再將這些元素納入設計考量。

除了同業,另一個產業也很值得借鑑學習,那就是電影產業。「貝克德爾測驗」(Bechdel Test) 是個致力於推廣電影性別平等的測驗,能揭露一部影片中,女性是否只是無關緊要的角色。在 2011 年,使用者體驗 (UX) 設計師 Elsa Bartley 進一步針對遊戲修正了貝克德爾測驗。她的標準為何?「遊戲中至少要有一個玩家可以與她互動、不需要他人拯救,也無須賣弄風情的女性角色。」因此,設計遊戲時請謹記要符合,甚至要超越這個標準。

2.重新設計行銷策略


同樣的道理,您也應該思考女性「如何」搜尋和找到新遊戲,以確保她們不會錯過您的遊戲。

根據 Newzoo 的一項消費者研究,社群網路是向女性玩家推介新遊戲的一個重要管道。有 39% 的女性是透過親朋好友得知遊戲,20% 是透過社群網路;相反地,只有 27% 的男性是透過親朋好友發現遊戲,他們大部分是透過遊戲評論網站和線上影音頻道,得知有哪些新遊戲。

想要讓行銷既有效果又有效率,就必須對目標客群有深入的了解。因此,了解女性玩家喜愛的遊戲類型,以及她們會透過哪些管道尋找遊戲,貴公司就能精準掌握商機,搶得先機。

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3.掌握日漸茁壯的電競遊戲社群


獨特的商機正在東方崛起,一個日漸成長的遊戲族群正等待您來開發:中國的女性電競玩家。

情況如下:全球的電競觀眾裡,中國就佔了一半以上,這些觀眾喜歡觀賞專業遊戲玩家使出渾身解數、彼此競技。根據估計,在 2017 年,中國的電競選手和粉絲多達 1 億 7 千萬人。這些選手大部分是男性,在社群媒體上擁有龐大的粉絲群,年收入可高達 200 萬。女性專業玩家賺得雖然比較少,但她們和男性同儕一樣,都熱切地盼望能以自己喜愛的事物維生。

如果您想在這個成長空間很大、尚未充分開發的市場中打響名號,不妨考慮和女性電競玩家合作,或許就能成功地在這個產值高達數十億美元的產業中,佔有一席之地。

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4.聘請女性來打造 (及測試) 遊戲


不同產業的不同研究都顯示,領導階層的組成越多元,往往越有助於提供更多樣的產品和服務。遊戲產業當然更是如此,雖然從以前這個產業的男性人數就異常地多。

在蒙特婁從事遊戲開發的 Tanya Short,於 2017 年接受 IGN 訪問時表示,這其實是個惡性循環,她說:「如果你主要只針對特定的人口組成製作遊戲,而且遊戲品質好、評價高,那麼玩那些遊戲的人就更想製作那樣的產品。」也就是說,男性開發人員為男性玩家製作遊戲,這些玩家也因此受到激勵而想成為遊戲開發人員,如此週而復始循環下去。女性想要打破這個循環並不容易,但若想要製作更符合女性需求的遊戲,進而提高女性對遊戲的投入和消費,這麼做勢在必行。

「有更多女性加入,對遊戲產業會有很大的幫助。」創作「模擬市民」(The Sims) 的 Will Wright 在 2008 年接受《Fast Company》訪問時便這麼說。他表示:「一直以來,業界製作的遊戲都是迎合自己的喜好,也就是迎合 40 歲男性的喜好……我想『模擬市民』之所以廣受女性玩家喜愛,其中一個原因就是我們的開發團隊有 40% 是女性。」

但是,您該如何鼓勵女性加入貴公司的行列?首先,您必須要擁有包容、尊重並鼓勵多元觀點和意見的企業文化。

此外,在招募人才時,您可以斟酌工作內容說明所使用的字詞。Lionbridge 遊戲服務副總裁 Jeaneane Falkler 表示:「一般而言,女性看過工作內容說明後,如果認為自己無法滿足其中的『所有』條件,就不會投履歷。但相反地,男性只要發現自己符合其中一半的條件,就會前來應徵。我們也觀察到,那些以招募女性員工為優先的遊戲公司,也開始採用更能激勵鼓舞女性的字詞,來改寫他們的工作內容說明。」

但推動多元化並不僅止於此。除了僱用女性來領導團隊、製作遊戲外,您也應該招募女性來進行測試。在遊戲上市之前,一定要確保能組成多元化的玩家來進行測試,透過他們了解遊戲是否能成功地在他們所代表的人口組成中引起共鳴。

5.持續投資手機遊戲

最新的數據顯示,有越來越多女性投入手機遊戲的懷抱。即使男性角色仍是手機遊戲的主流,女性在手遊上花費的時間與金錢,還是比男性來得多。大部分玩手機遊戲的女性認為,只有不到 30% 的手遊是專為她們而設計的。

儘管手機遊戲快速成長,女性更是手遊玩家的大宗,但在 2018 年,仍有高達 53% 的遊戲開發商是針對 PC 和 Mac 電腦開發遊戲,僅有 38% 的開發商是開發適用智慧型手機和平板電腦的遊戲。

所以,想要打動女性玩家的心,您就得投其所好。投資手機遊戲,根據女性的喜好設計引人入勝的遊戲故事,再加上目標明確的行銷策略,相信就能為您的投資帶來豐碩的報酬率。

 

準備好深入了解讓女性玩家動起來的全球商機嗎?我們能助您一臂之力。歡迎立即下載我們的新白皮書,或與我們聯絡,深入了解更多資訊

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