专访:B2B 公司如何成功应对 SEO

Lionbridge 网络营销经理 Sandra Wendland 专访

上次更新时间: 四月 29, 2020 1:14下午

搜索引擎优化 (SEO) 实非易事。如果您希望自己的网页文案排名靠前并触及您的目标受众,只是随处插入一些关键词是远远不够的。

B2B 公司如何成功应对 SEO?最近,Lionbridge 网络营销经理 Sandra Wendland接受 Ursula Thomas-Stein 的专访时分享了一些耐人寻味的见解。

Wendland 在专访中解释了,各公司如何为现有与潜在客户提供完全切合需求的网络内容。她强调,为了找到合适的关键词,了解客户的需求和兴趣非常重要。她还提供了成功实现 SEO 所必需的技巧、工具和参考链接。

以下专访最初发布于 Text plus Konzept 博客(仅提供德语版),
经许可在此发布。

如今,人们随时随地都在阅读。企业对企业 (B2B) 领域也是如此。在该领域,充斥着关键词的文本被视为令人反感的内容。但完全放弃 SEO 也并非解决之道。

Sandra Wendland:首先,您需要考虑以下几个问题:我的网页或博客文章的目的是什么?我在 B2B 领域的目标受众会使用哪些关键词?我应该使用什么样的行动呼吁 (Call to Action) ?通常,速度比什么都重要。在公司层面,这个问题通常“具有政治色彩”,因为会有一个部门想要占据所有的注意力。但是,博客文章的统计数据却并不乐观,即使不说是令人沮丧,也可以说是跟人们的期望大相径庭 — 每个月只记录了几次点击量,甚至点击量为零。这该归咎于谁?当然是“数字化”。因为全都搞错了。

在 B2B 领域,如何确保从一开始就站对位置?

Wendland:我认为这个问题关键在于所有利益相关者之间要互相交流:产品营销、SEO 专家、文案人才…您需要集思广益,提出正确的问题:我们要如何打入该市场?搜索内容的受众有哪些需求?他们在搜索哪些词汇和短语?潜在客户会查询哪些问题?我们必须回答这些问题,因为这是成功的起点。这也是我观察到的 B2B 领域有最大改进空间的地方。关键不只是展示您的专题页面,证明您的能力,以及表现您的公司有多优秀;还要证明您的解决方案在解决客户问题方面的优势。

这不正是文案人才大显身手的地方吗?

Wendland:没错。因为好的文案至关重要。它们与 SEO 和优秀出色的用户体验是相辅相成的。

设身处地为客户着想也很重要,对吗?

Wendland:对,的确如此。“了解客户”是关键。我需要了解究竟怎样才能打动客户。就 SEO 而言,以下这些常见的营销问题同样重要:客户如何查找信息?他们究竟想要什么?他们对价格有多敏感?通常,我们会构想出一系列角色,赋予他们名字、图片和客户的典型特征。我们会问自己:他们会怎么做?他们会使用台式机搜索,还是会使用移动设备?他们会使用语音搜索吗?第一个联络点是什么:打电话还是下载?

如何想出最有效的关键词?

Wendland:如果您可以直接接触到最终客户,就能了解到关于他们的很多信息。最好将您所了解到的关于客户及其兴趣的一切都记录下来。然后,您可以使用这些结果来分析 Google Keyword Planner、SEMRush、Ahrefs、Moz、Google Search Console、Google Trends、Ryte.com 等工具生成的结果。这样,您就可以对关键词进行研究,并选择最有潜力的关键词。尤其是涉及到更复杂的主题时,您需要同时研究几个关键词,甚至是多个问题。只有在收集了所有这些信息之后,您才能考虑如何解决这个问题。

如果我要建立专家博客,应该多久发布一次文章?

Wendland:的确需要按一定的频率发布:每周或每隔一周发布一篇博客文章比较合理。就主题而言,您必须尝试了解哪个主题能够吸引人,即目标受众喜欢和需要的主题。有时,您撰写了关于某个主题的文章,认为它应该排名靠前,但事实并非如此,而其他您不太有把握的文章反而颇受好评。

排名靠前的秘诀是什么?

Wendland:Google 的排名规则对所有人都是平等的。您可以点击此处,了解有关页面 SEO 的建议。您需要搜索关键字并将它们插入合适的位置。此外,别忘了使用内部超链接。当然,您还应该嵌入尽可能多的主题相关网站的外部反向链接。关键在于提供可靠、有用的内容,让您的目标受众感叹:“哇,这里有一些很棒的内容!”

是否要投放广告?

Wendland:有一种普遍的误解,认为购买广告是无法避免的。实现有机排名靠前实非易事,并且 SEO 并不依赖于 AdWords 等付费搜索查询。然而,作为一家想要创造足够知名度的中小企业,我会拨出一些资金,在 LinkedIn 等平台上投放付费广告。这样,您至少可以为希望人们看到的页面带来一定流量。实际上,这是一种恶性循环:如果只有少数人知道您,您就不会排名靠前。

中小企业通常资源有限。他们需要从小处着手…

Wendland:没错。但规模小也是他们最大的优势之一。在必须做决策时,决策过程较短,这绝对是您应该用于自己的网站或社交媒体的优势。当您想实施或尝试某些事情时,您能够迅速做出反应。

对于服务提供商,您会向他们提供哪些建议?

Wendland:作为一家小型工程公司或数字机构,在全球范围内,您或许属于“无足轻重”的一分子。但在本地,您有您的一席之地。如果您在特定的地理区域寻找客户,则应该尽可能多地使用地理关键词。这也是“结构化数据”发挥作用的地方:您可以在 HTML 页面上列出贵公司的名称、地址和主要员工,这将对搜索结果产生积极的影响。

最后一个很重要的问题:为什么网站一定要带有页面标题和元数据说明?

Wendland:因为这是网站给人的第一印象,也就是搜索结果页面上显示的内容。如果第一页上有 20 个匹配项,那么显示的页面标题和元数据描述将决定用户会点击哪一个。但是,您通常只会看到显示的是“主页”或“示例页面”这类字样。这是不够的。对搜索者而言,他们更希望看到引用页面标题和元数据说明的文字。为此,您需要有优秀而有意义的页面摘要。您可以单击此处查看优秀示例单击此处查看另一个示例

#B2B #SEO #多语言市场营销